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罗建华:除了智能,“见光不见灯”是LED照明另一发展方向

2017-07-05 02:52:12阿拉丁新媒体

  6月27日,阿拉丁照明网微信公众号推送了一篇题为《三日内被狂取16000张名片,光亚展人气王背后的营销》的文章,点击率破5000+,获得了众多行业网友的点赞和评论。

  精选网友留言:

  @薛子Frank:

  营销思路很赞!基本功扎实,不说别的,基本文案和表达思路,PPT画面制作,都值得行业其他厂商学习和借鉴。其实,很多厂商产品不错,技术精湛,但是缺少生动形象文案表达出来,好文案和好策划很重要!认同点赞。

  @A_熊生 :

  有幸参与会场的布置,罗总营销策划能力颇有建树,人气天天爆满。

  @三可变焦博物馆照明-尹飞雄:

  过去看了!的确人山人海!

  @雷:

  值得大家学习。

  東洋受到极大的关注,阿拉丁新媒体记者特邀TOYONIA(東洋)中国华南区负责人罗建华先生,更深层的了解TOYONIA这个COB 光源领域人气暴涨的黑马并和大家分享他对LED行业的一些不同见解。

  阿拉丁: 筹备这个展览花了多长时间?展会前有预测到TOYONIA现场人气会如此火爆吗?

  罗建华:TOYONIA(東洋)是在2016年10月开始筹备2017年光亚展,大概花了八个月的时间,筹备工作主要重心放在智能产品与营销推广。由于我们是将品牌推广作为参展目的,以如何吸引更多观众为导向来备展。因此,我们预测会吸引较多的观众,但现场火爆程度还是超出我们预期。

  阿拉丁:今年展会TOYONIA展位重点不是传统COB光源,而是侧重于LED智能产品板块,这是出于什么样的一种考量?

  罗建华:TOYONIA侧重展示LED智能产品,而不是常规通用COB光源,布展方案在2016年就已确定,并为此投入较多精力。这样做主要出于两个考量:一是迎合热点,吸引观众,以求更好实现参展目标;二是顺应趋势,在LED智能板块争取更多的先发优势,为以后智能产品上市做铺垫。人往往对未来或未接触过的事物感兴趣,也更容易对品牌留下较深印象,热点及趋势也更能吸引媒体来报导传播,这些都是我们所需要的。当然能这样做也有个前提,那就是TOYONIA得有这些高科技产品才行。

  阿拉丁: 智能照明在商品展示实际应用推广方面是否较为困难? 您觉得商业智能照明市场潜在需求有多大?

  罗建华:商业照明智能化是一个必然趋势,因为这是整个人类社会的发展方向,各行各业亦是如此。从这个角度来看,商业智能照明市场潜在需求非常大,甚至大到整个商照领域。这里也有一个至关重要的点,就是所谓智能,到底如何体现在商照灯具应用上?是传感识别、调节控制,还是互联互通、云计算,或是人工智能?整天说智能,太广泛也显空泛,容易视觉疲劳,应该有一个更清晰的细分定位,要与实际应用挂钩,为了什么而智能,到底解决了什么问题。

  现在很多人蹭热点,是不是都贴个智能标签,把简单产品复杂化,这无助于智能照明的推广。以最简单的方式解决问题一直是我所认同的,功效写得再好,不如疗效好。要不要贴上智能标签不重要,为客户解决问题更重要,毕竟,产品好不好,应用方最有发言权。

  阿拉丁:TOYONIA主要面向中高端商照领域,那在陷入价格战的国内市场的业务情况如何?与同行相比,TOYONIA的核心优势主要体现在哪些方面?

  罗建华:TOYONIA(東洋)自2014年进入国内市场以来,有非常清晰的定位,就是面向中高端商业照明领域,执着追求更佳的产品性能、品质与服务,我们从不以某个同行为目标去竞争。不少人说,研发创新很累,此话没有错,但我想补充一句,跟着别人会更累。

  与西铁城、科锐、飞利浦、欧司朗相比、TOYONIA(東洋)品牌及实力处弱势,但这丝毫不影响TOYONIA在某些产品或产品某些性能上超越他们,例如TOYONIA自主知识产权的YOLL TS系列CSC调色COB光源,很多用户说是业内效果最好的产品。TOYONIA(東洋)要在激烈竞争中立足就必须要有自己独到的工艺技术及过硬的产品。我们有句广告语TOYONIA 出色、出彩、产品动人,技术与产品就是TOYONIA的核心优势。

  TOYONIA(東洋)有较稳定的价格体系,不会去参与价格战,2017年在中国市场的业务有大幅增长,基本处于供货不足状态。主要原因是很多客户已通过一两年的使用,验证了TOYONIA产品性能与品质,逐步加大使用量。还有一方面原因是TOYONIA客户流失少,这也与TOYONIA产品特色相关。增长幅度大,是由于基数小,TOYONIA(東洋)接下来将优化产品,扩大产能确保供给,努力争取更好的业绩。

  阿拉丁:很多人认为营销就是借势,扑一次热点,撩一点粉丝,认为营销就是噱头。你觉得成功的企业营销应该是怎样的?很多人对TOYONIA的营销推广思路表示赞许,这里面有哪些方法可以和大家分享的吗?

  罗建华:营销可以借势,可以扑热点撩粉丝也可以用噱头,但这些仅仅是营销中的一些方式,远非全部。我个人简单概述,营销就是将要表达的告知受众。营销有三大要素;内容、传播、对象。就企业而言,内容可以是品牌、产品、创意,也可以是承载这些因素的事件。好的企业营销,就是将最精致的内容以最有效的传播方式最迅速地灌输给更多的精准目标人群。

  营销是一门学科,我所知道的也不过是沧海一栗而已,但我希望更多的企业重视营销,在不断实践中摸索出一种更符合自身特点的营销模式。很多人说TOYONIA的营销推广比较好,其实我不这么认为,我觉得也没好到哪里去,应该说TOYONIA比较重视营销更准确。要说分享,就一点;产品要好。无产品,不营销。

  阿拉丁:您觉得TOYONIA的新产品将可以为照明领域带来哪些革新和变化?

  罗建华:这个问题问得好。TOYONIA(東洋)产品开发目的绝不是为了与谁去竞争,而是着眼于能给整个商照领域带来什么,是不是迎合、能不能引领商照发展趋势?一年前TOYONIA(東洋)在内部分析商照发展趋势会议上,得出商照灯具小型化的趋势预估。

  熟悉TOYONIA产品的伙伴们会发现,TOYONIA COB产品显者特点是小发光面、高中心光强、高温承载能力强、高可靠性。而这些特点,正是符合灯具小型化的趋势。TOYONIA COB光源发光面小,灯具能用小尺寸光学器件,例如用50mm透镜取代75mm透镜。TOYONIA COB光源更耐高温及可靠性高有助于灯具缩小散热面积,优化结构。

  见光不见灯是LED照明除了智能的另一发展方向,灯具尽可能做小,做精致,尽可能不影响装修或便于隐藏,时至今日,这种趋势愈发明显,TOYONIA的光源产品将为之加速。

  阿拉丁:未来几年TOYONIA在产品方面将如何布局?

  罗建华:谈及未来布局,毫无疑问,TOYONIA(東洋)的重点在智能商业照明上,具体一点就是TOYONIA自适应照明系统,就是让灯具能根据被照物体形状、大小、颜色位置变化自行调整光斑形状,光束角、光色、照射方向,无需人去操控。TOYONIA(東洋)自适应照明是一个非常复杂的系统,TOYONIA最新WiseEye人工智能视觉识别传感器,CSC调色COB光源,正在优化AFP智能云平台均是智能系统中的一环。不积跬步,无以至千里,期待TOYONIA(東洋)的厚积薄发。非常欢迎优秀的光学、电源、灯具制造、灯具应用企业参与进来,共同努力,一起前行,为推动智能商照发展发光!

  往期微信文章:

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